Кітайская прамысловасць медыцынскіх вырабаў: як кампаніі могуць развівацца на рынку, які становіцца ўсё больш канкурэнтным?Апублікавана камандай Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Справаздача паказвае, як замежныя кампаніі, якія займаюцца медыцынскімі вырабамі, рэагуюць на змены ў нарматыўным асяроддзі і жорсткую канкурэнцыю шляхам рэалізацыі стратэгіі «ў Кітаі, для Кітая» пры вывучэнні і развіцці кітайскага рынку.
Пры ацэначным аб'ёме рынку ў 800 мільярдаў юаняў у 2020 годзе на долю Кітая цяпер прыпадае амаль 20% сусветнага рынку медыцынскіх вырабаў, што больш чым удвая перавышае лічбу ў 308 мільярдаў юаняў у 2015 годзе.У перыяд з 2015 па 2019 год знешні гандаль Кітая медыцынскімі вырабамі штогод расце амаль на 10%, апярэджваючы сусветны рост.У выніку Кітай усё больш становіцца буйным рынкам, які замежныя кампаніі не могуць дазволіць сабе ігнараваць.Аднак, як і ўсе нацыянальныя рынкі, кітайскі рынак медыцынскіх вырабаў мае сваё ўласнае ўнікальнае нарматыўнае і канкурэнтнае асяроддзе, і кампаніям неабходна падумаць, як найлепшым чынам пазіцыянаваць сябе на рынку.
Асноўныя ідэі/Асноўныя вынікі
Як замежным вытворцам выйсці на кітайскі рынак
Калі замежны вытворца вырашае асвойваць кітайскі рынак, яму трэба выбудаваць спосаб выхаду на рынак.Ёсць тры шляхі выхаду на кітайскі рынак:
Спадзяванне выключна на каналы імпарту: дапамагае хутчэй выйсці на рынак і патрабуе адносна нізкіх капіталаўкладанняў, а таксама дапамагае абараніць ад рызыкі крадзяжу IP.
Прамыя інвестыцыі для стварэння мясцовых аперацый: патрабуюць большых капіталаўкладанняў і займаюць больш часу, але ў доўгатэрміновай перспектыве вытворцы могуць знізіць вытворчыя выдаткі і развіць магчымасці лакалізаванага пасляпродажнага абслугоўвання.
Партнёрства з вытворцам арыгінальнага абсталявання (OEM): з мясцовым партнёрам OEM кампаніі могуць выконваць патрабаванні да мясцовай вытворчасці, тым самым памяншаючы нарматыўныя бар'еры, з якімі яны сутыкаюцца пры выхадзе на рынак.
На фоне рэформаў у кітайскай індустрыі медыцынскіх вырабаў галоўныя меркаванні для замежных кампаній, якія выходзяць на кітайскі рынак, пераходзяць з традыцыйных выдаткаў на працоўную сілу і інфраструктуры на падатковыя льготы, фінансавыя субсідыі і падтрымку адпаведнасці прамысловасці з боку мясцовага ўрада.
Як дасягнуць поспеху на рынку цэнавай канкурэнцыі
Новая каронная эпідэмія паскорыла зацвярджэнне медыцынскіх вырабаў дзяржаўнымі ведамствамі, выклікаючы хуткі рост колькасці новых вытворцаў і ствараючы канкурэнтны ціск на замежныя кампаніі з пункту гледжання цэнаўтварэння.У той жа час урадавыя рэформы па зніжэнні кошту медыцынскіх паслуг зрабілі бальніцы больш адчувальнымі да цэн.З-за скарачэння маржы пастаўшчыкі медыцынскіх вырабаў могуць працягваць квітнець
Засяродзіўшыся на аб'ёме, а не на маржы.Нават калі рэнтабельнасць асобных прадуктаў нізкая, вялікі памер рынку Кітая можа дазволіць кампаніям атрымліваць значны агульны прыбытак
Выхад у дарагую тэхнічную нішу, якая перашкаджае мясцовым пастаўшчыкам лёгка зніжаць цэны
Выкарыстоўвайце Інтэрнэт медыцынскіх рэчаў (IoMT) для стварэння дадатковай вартасці і разгледзьце магчымасць партнёрства з мясцовымі кампаніямі для хуткага росту каштоўнасці
Шматнацыянальным кампаніям, якія займаюцца вырабам медыцынскіх вырабаў, неабходна перагледзець свае цяперашнія бізнес-мадэлі і структуры ланцужкоў паставак у Кітаі, каб мінімізаваць ціск на цэны і выдаткі ў кароткатэрміновай перспектыве і захапіць будучы рост рынку ў Кітаі
Кітайскі рынак медыцынскіх вырабаў поўны магчымасцей, вялікі і расце.Тым не менш, вытворцы медыцынскіх вырабаў павінны старанна падумаць аб сваім пазіцыянаванні на рынку і аб тым, як яны могуць атрымаць дзяржаўную падтрымку.Каб скарыстацца велізарнымі магчымасцямі ў Кітаі, многія замежныя кампаніі ў Кітаі пераходзяць на стратэгію «ў Кітаі, для Кітая» і хутчэй рэагуюць на патрэбы кліентаў.У той час як галіна зараз сутыкаецца з кароткатэрміновымі зменамі ў канкурэнцыі і рэгуляванні, шматнацыянальным кампаніям, якія займаюцца вырабам медыцынскіх вырабаў, трэба глядзець наперад, інвеставаць больш у інавацыйныя тэхналогіі і перагледзець свае цяперашнія бізнес-мадэлі ў Кітаі, каб атрымаць выгаду з будучага росту рынку краіны.
Час публікацыі: 8 жніўня 2023 г