Кітайская галіна медыцынскіх вырабаў: Як кампаніі могуць квітнець на ўсё больш канкурэнтным рынку? Апублікавана Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. У справаздачы паказана, як кампаніі замежных медыцынскіх вырабаў рэагуюць на змены ў нарматыўных умовах і жорсткую канкурэнцыю, ажыццяўляючы стратэгію "ў Кітаі, для Кітая" пры вывучэнні і развіцці кітайскага рынку.
Паводле ацэнак, памеру рынку ў 800 мільярдаў юаняў у 2020 годзе, у Кітаі складаецца амаль 20% сусветнага рынку медыцынскіх вырабаў, больш чым удвая павялічваючы лічбу ў 2015 годзе ў 308 мільярдаў юаняў. У перыяд з 2015 па 2019 год у Кітаі ў медыцынскіх прыладах растуць з гадавой стаўкай амаль 10%, што пераўзыходзіць глабальны рост. У выніку Кітай усё часцей становіцца галоўным рынкам, які замежныя кампаніі не могуць дазволіць ігнараваць. Аднак, як і ўсе нацыянальныя рынкі, рынак кітайскага медыцынскіх вырабаў мае сваё унікальнае нарматыўнае і канкурэнтнае асяроддзе, і кампаніі павінны разгледзець, як лепш за ўсё пазіцыі на рынку.
Асноўныя ідэі/ключавыя вынікі
Як замежныя вытворцы могуць выйсці на кітайскі рынак
Калі замежны вытворца вырашыць развіваць кітайскі рынак, яму трэба ўсталяваць метад выезду на рынак. Ёсць тры шырокія спосабы выйсці на кітайскі рынак:
Абапіраючыся выключна на каналы імпарту: дапамагае хутчэй выйсці на рынак і патрабуе адносна нізкіх капітальных укладанняў, а таксама дапамагае абараніць ад рызыкі крадзяжу IP.
Прамыя інвестыцыі для стварэння мясцовых аперацый: патрабуюць больш высокіх капітальных укладанняў і займае больш часу, але ў канчатковым рахунку вытворцы могуць знізіць выдаткі на вытворчасць і распрацаваць лакалізаваныя магчымасці паслуг пасля продажу.
Партнёршы з арыгінальным вытворцам абсталявання (OEM): з мясцовым партнёрам OEM, кампаніі могуць выконваць мясцовыя патрабаванні да вытворчасці, тым самым зніжаючы нарматыўныя бар'еры, з якімі яны сутыкаюцца пры выходзе на рынак.
На фоне рэформаў у галіне медыцынскіх вырабаў Кітая асноўныя меркаванні для замежных кампаній, якія выходзяць на кітайскі рынак, - гэта пераход ад традыцыйных выдаткаў на працу і інфраструктуры да падатковых ільгот, фінансавых субсідый і падтрымкі захавання галіны, якія прадастаўляюцца мясцовым самакіраваннем.
Як квітнець на кошту-канкурэнтным рынку
Новая эпідэмія кароны паскорыла хуткасць зацвярджэнняў медыцынскіх вырабаў дзяржаўнымі ведамствамі, што выклікае хуткі рост колькасці новых вытворцаў і стварэнне канкурэнтнага ціску на замежныя кампаніі з пункту гледжання цэнаўтварэння. У той жа час дзяржаўныя рэформы па зніжэнні кошту медыцынскіх паслуг зрабілі бальніцы больш адчувальнымі да коштаў. Па меры таго, як выціскаюцца маржы, пастаўшчыкі медыцынскіх вырабаў могуць працягваць квітнець
Арыентуючыся на аб'ём, а не на краю. Нават калі індывідуальныя запасы прадукцыі нізкія, вялікі памеру рынку ў Кітаі можа дазволіць кампаніям па -ранейшаму атрымаць значны агульны прыбытак
Націсканне на высокакаштоўную, тэхнічную нішу, якая перашкаджае мясцовым пастаўшчыкам лёгка знізіць цэны
Выкарыстоўвайце Інтэрнэт медыцынскіх рэчаў (IOMT), каб стварыць дадатковую каштоўнасць і разгледзець пытанне аб партнёрстве з мясцовымі кампаніямі для рэалізацыі хуткага росту кошту
Шматнацыянальныя медыцынскія прылады кампаніі павінны перагледзець свае сучасныя бізнес -мадэлі і структуры ланцужка паставак у Кітаі, каб мінімізаваць ціск кошту і выдаткаў у кароткатэрміновай перспектыве і зафіксаваць будучы рост рынку ў Кітаі
Рынак медыцынскіх вырабаў у Кітаі поўны магчымасцей, вялікіх і расце. Аднак вытворцы медыцынскіх вырабаў павінны ўважліва задумвацца пра сваё становішча на рынку і пра тое, як яны могуць атрымаць доступ да дзяржаўнай падтрымкі. Каб скарыстацца велізарнымі магчымасцямі ў Кітаі, многія замежныя кампаніі ў Кітаі пераходзяць на стратэгію "ў Кітаі, для Кітая" і больш хутка адказваюць на патрэбы кліентаў. У той час як прамысловасць сутыкаецца з кароткатэрміновымі зменамі на канкурэнтных і нарматыўных арэнах, шматнацыянальныя медыцынскія кампаніі павінны глядзець наперад, больш укладваць у інавацыйныя тэхналогіі і перагледзець свае сучасныя бізнес-мадэлі ў Кітаі, каб скарыстацца будучым ростам рынку краіны.
Час паведамлення: жніўня-08-2023